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床垫的利润怎么样,这个床垫行业好做吗?

发布时间:2020-12-07 作者:上海芙壬健康科技有限公司 点击次数:801

内容概要:

目前床垫行业很乱,价格层次不齐,品牌绝多数是找代加工然后贴牌,总之有良心的企业做不过那些假货企业,价格卖不过所谓的牌子。

首先跟你分析人群:

进口品牌绝多数实在国内代加工的,他们的客户主要是崇洋媚外的国人,利用的就是这部分人的心态,价格一般是床垫本身成本的10倍。

行牌子不一定,一般是几十倍利润甚至上百倍利润,借用了很多假文化,假噱头,例如:皇家御用,几百年血统,床垫世家,纯手工,某某专用,某大师打造等。

黑心牌子一般都是基本不需要成本的,回收二手床垫进行翻新,有时候回收还有补贴,微成本,哪怕一张卖300也是一本万利,但是太缺德了。

奢侈品牌,一般都是各种营销手段,比如讥饿营销,就说你有钱不一定有货,制造购物心态的逆向反差,以前你买东西是导购求你,现在是你拿钱求别人,这是故意制造的。这样的一般采用的战略叫做杀猪策略,三年不开张,开张吃三年。只有一些傻大白为主要客户群体。

理疗性,养生性的不值一提,都是骗子,客户为中老年,骗一个算一个,一般会用免费健康讲座,免费领取日用品等手段,目前抓了不少骗子。

主流品牌都是营销公司操作的,利用广告轰炸以抓取消费者的心智模式,就是让人天天看到广告,只要需要就能想起他。再用层层代理的模式渗透市场占有率,加上门面费装修摆设,一般价格是成本价的5倍起步。

工厂代加工量产一般在5%纯利润,代理一般10%左右,定制化一般15-20%左右,一般厂家靠的是沉淀。

这两种都是以卖点作为销售战略,卖点就是噱头,比如为自己产品取个新鲜的名字,例如:涤纶,取个名字叫做太空棉,尼龙加纯棉取个名字叫高新面料等等,总之取名字就是让外行听不懂。

厂家很多也撑不下去,除非一直做居家做产品的,比如早和我一起从品牌出来自己创业的有9个人,到目前来说能活下去业绩还在增长的只有我一个,还有一个只剩下半条命了。所以做任何行业定位很重要,你是要赚快钱还是做沉淀,早和我一起出来的他们几个一起合作过,做过翻新产品,因为产品质量问题,不能有效的沉淀老客户慢慢死掉了。

而我之所以从一个小作坊,到现在正规厂家就是当初的定位就是做居家,做产品,用好材料能价格比他们几个贵点,但是是一步步走过来,虽然慢,但是目前就是春天,业绩天天上涨状态,整整11年沉淀。

有人说:风口上猪都能飞起来,那只是说趋势和,不长久的,等风过后摔得粉碎,生意真实的就是口碑相传和沉淀。

温夫人风暖床垫为上海芙壬公司的专利产品,采用暖风循环加热床垫,取代了床垫内通过电热丝或热水等介质来进行加热的工艺。暖风加热有很多优点:首先,暖风加热的方式更安全。用户在睡觉时不用担心睡在电热丝上面,更有安全感。其次,床垫内没有电磁辐射,对人体更环保健康。再次,床垫的温度可以通过温控器或遥控器进行温度的设置和控制,保证床垫的温度适合不同体质的用户需求。据研究发现,人体的睡眠温度过低会导致人体的下降,有害人体的睡眠和健康。温夫人风暖床垫可以有效保证用户的睡眠温度,更有利于改善和提升用户的睡眠质量和身体健康。

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